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发表时间:2020-04-09用户:青青草在线视频阅读:849
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  我是16年年底就进军海外短视频,属于短视频出海第一批人,后面就在短视频这个赛道,从印度、到美国、巴西、墨西哥、到东南亚、再回到国内,不断在不同公司,都属于当地市场最早做,然后看着字节过来一步步蚕食我们市场,为什么字节能够后发制人呢?

  原因,如下

  一:高薪+高成长机会,快速组建战斗力强的团队

  别看我换了不同市场,不同公司,其实我面对的字节各个业务负责人,都是之前的同事,要么阿里uc、要么yy的。。他们为什么愿意放弃阿里和yy,加入字节呢,很简单,钱给的够,机会给的多,就说阿里,p5-p6-p7-p8,每一步都是千辛万苦,艰难险阻,字节呢,直接业务head,这个市场没人,不看职级,你先干了再说,给钱给期权,对于这些阿里巨资挖过来的精英们,内心非常清楚,镀个金,刷个国际简历,然后找个roi高的好地方,总的来说,阿里对人才还是厚道的,但是对花钱开拓市场,可能有因为上市公司,没办法那么坚决,错过很多机会。yy呢,就不说了,一家有钱但不被投资人看好的上市公司,但是出海还是很坚决的,钱和title给的也够,就是停留时长是个谜,批量制造百万年薪总监,腾讯呢?国内短视频都没定局,出海。。。

  二:字节always day 1创业精神

  问过跳槽去字节的同学,跟阿里和yy有啥区别,有4个细节。

  1 okr自己写

  2 不用ppt,直接写文字说明清楚事情,就可以申请预算和推进项目,拉资源。

  3 即使是总监,lark上不会显示,同时总监很多情况下,没有下属,自己拿着协同文档,在对需求,直接推进细节,所有人都是在推进事情。

  反观某些大厂,别说总监了,连普通职员,ppt都是实习生来做的。。久而久之,效率和对市场的敏感度,差距就出来了。当时自己看着实习生每天干到凌晨12点,想着等着这些人转正,不还会继续把这种职场潜规则转给下一批实习生,这大概就是食物链把。

  4 出差基本不卡,某大厂,出差申请,写到自己怀疑人生,内心各种os,出差补贴都没有,要不是真的想推进业务。。。还各种怕我出差,我也怕得疟疾啊。

  三:中台是真的牛逼

  经历过这几个大厂,最佩服的是yy的技术,真的是太tmd拼了,但是感觉就是用肝去换速度。

  每次都最晚下班,yy里面有几个技术大佬,身先士卒,非常努力,无论怎样的需求,都可以满足,是真的牛逼,而且都是在ddl之前。

  但是,数据和算法这块,各大厂跟字节的差距不是一点点,基本数据都是分离的,拿一个数据,求爹求奶奶,各种权限不说,而且有各种各个部门数据维度都不统一,根本没有统一用户画像,推荐怎么整,至于短视频最重要的推荐,除了算法,就是流量分配问题,某个大厂,流量基本被运营把控,不同的账号白名单(不可言说)和推荐池,算法没有爬坡学习训练阶段,运营怪技术,技术怪运营。。。恶性循环。

  最后用大厂宝贵的hc,换取一堆品类运营,各种加班到凌晨追赶,追热点,老板diss运营不够快,运营diss供应商。

  早期靠人力还行,后面咋整,大家都快挂了,没事,现金红包激励+买量/换量+各种端口导量,对外不汇报vv和停留时长,就汇报mau。

  四:该投的资源,绝不手软

  yy和阿里,都属于,花大气力,请最牛逼的人,但没有给够资源,其实也没错,现在自己创业了,也想着,我每个月给你月薪过万,你怎么一个月也得给我一篇十万+把,要我花钱给你推广,那我请你干嘛,我自己随便找个实习生好了的心态。

  字节不一样,你觉得明星对于品牌和内容冷启有用是吧,先给你个几千万,砸一下,看看效果,但是后面流量起来,你就开始给我算roi了,先让市场试水再说。

  当年,为了在印度找到第一批网红,市场最低价,不说了,各种跑去印度各个城市上门陪吃陪玩,苦口婆心,在北美也是,10万不到的预算,签约几百名网红,都不好意思跟别人说自己是上市公司,假装自己是创业公司,最后,你辛辛苦苦培养的,人家三倍价格,直接把你的签走了,what can u say ?

  只有人才是不够的,你还得给枪吧。

  五 强大的商业化变现能力

  字节从2017年的150亿,到2018年500亿,再到今年的1400亿(据说),每年都保持几何增速,为什么商业化变现能力会是一个字节超越bat的突破口,或者在短视频行业保持垄断地位呢?

  短视频行业,本质是内容密集型的双边市场效应和协同市场效应,

  所以短视频平台,短期门槛不高,但是后期准入门槛非常高,

  1 保证足够多的内容

  2 保证分发效率

  3 保证用户的消费习惯

  都是用钱砸出来的,这就是字节为什么在任何市场,一开始,先砸内容生产者。内容上来了,有海量消费数据,不断打标签、洗标签、结构化、算法训练,把算法调教好,用户消费习惯上去了,停留时长就上来了,双边和协同效应也就上来了,而且内容消费越多,流量越多,反向又会刺激出现更多ugc和pugc生产者。

  既然,短视频是一个烧钱的商业模式,当然就看谁的roi内容模型算的更好了,短视频变现方式有哪些,目前看来适合字节的还是信息流广告,也就是facebook主要的变现模式。那信息流的变现公式是什么呢?

  广告收入=dauvv人均时长ecpmadload

  而vv、人均时长都跟算法和内容库存有明显的相关性,而这个就是字节最强大的能力。

  ecpm和adload这个跟什么有关呢?

  这个问题,就看字节有多少广告主了,

  字节其实有一个庞大而强悍的销售团队,这个团队的搭建离不开一个人,最近晋升字节跳动中国区董事长张利东,这个人是谁呢?

  前京华时报副总经理兼广告中心主任,纸媒时代的广告主们基本都在他手里,据说搭建销售团队的时候,整建制挖百度信息流的广告销售团队。


  所以,就本人拙劣看法,信息流领域,字节是有很大胜率,信息流最核心的算法、商业化、内容库存,三大领域,字节都形成了护城河壁垒。

  吐槽归吐槽,yy的likee,腾讯的微视,阿里的vmate,在全球短视频赛道,还是占据一定的市场定位,胜负未定,但是真不开玩笑,至少用几车头发换来的成绩,而且,基本公司内部处于被看不起,表面respect的地位,不容易啊。
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评论列表2 条评论
GGGG青青草在线视频2020-04-13 08:43回复
👍好文,赞!
白紫逸青青草在线视频2020-04-11 11:30回复
👍好文,赞!
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